在科技迭代的浪潮中，AI 技术正以更细腻的方式渗透日常生活。曾经作为娱乐工具的玩具，如今被人工智能赋予 “情感交互” 的新内核 ——AI 玩具智能体不仅能陪孩子聊天、给老人解闷，更在独居青年的书桌上扮演起 “无声的倾听者”。这种从 “功能玩伴” 到 “情感伴侣” 的跨越，催生出 “订阅制情感” 这一新兴商业模式，在满足人类情感需求的同时，也让产业链上的玩家们找到了持续变现的密码。

市场爆发前夜：从百亿赛道到千亿元增量空间

全球 AI 玩具市场的扩张速度正在改写行业想象。据市场研究机构 Grand View Research 数据，2024 年全球智能玩具市场规模已达 428 亿美元，年复合增长率稳定在 21.3%，按此增速推算，2027 年将突破 800 亿美元关口。其中具备情感交互功能的 AI 玩具占比从 2020 年的 12% 飙升至 2024 年的 35%，成为驱动市场增长的核心引擎。
在中国市场，政策与资本的双重加持让赛道热度持续攀升。《中国智能玩具产业发展白皮书（2024）》显示，2023 年国内 AI 玩具市场规模达 476 亿元，较 2021 年的 230 亿元实现翻倍增长，预计 2025 年将突破 700 亿元。广东省工信厅更在《玩具产业数字化转型实施方案》中明确提出，依托珠三角电子信息产业优势，“AI + 玩具” 新赛道将为全省玩具产业带来超 1200 亿元的产值增量，相当于再造一个传统玩具核心产区的规模。
资本市场早已嗅到商机。2024 年全年，国内 AI 玩具领域融资事件达 37 起，融资总额突破 28 亿元，其中汤姆猫凭借 AI 童伴机器人项目获得的 10 亿元战略投资，创下行业单笔融资纪录。而 2025 年开年至今，灵动天赐的 A 轮 2.3 亿元、珞博智能的 Pre-A 轮 1.5 亿元融资，延续了资本对 “情感交互” 赛道的押注热情。

玩家图谱：从巨头跨界到创业公司的差异化布局

上市公司的 IP 变现实验

上市公司的 IP 变现实验正在改写行业规则。汤姆猫将运营十年的 “会说话的汤姆猫” IP 植入实体机器人，通过语音交互、场景化故事生成等功能，使产品溢价较传统玩偶提升 3 - 5 倍，2024 年第四季度该系列销量突破 50 万台，带动公司 IP 衍生品业务营收同比增长 89%。其产品搭载自主研发的 “汤姆猫情感陪伴垂直模型”，基于 MOE 架构，融合豆包、DeepSeek 等第三方模型优势，具备情绪识别与自适应交互能力，能集成百科问答、生活助手及适龄教育内容，还能配合记忆模块记录用户交互习惯，实现个性化互动体验。某购物平台销售页面显示，该产品基于 AI 算力推出了 “新颖” 的定价模式，将 “两年”“五年”“终身” 大模型算力服务划分为 1499 元、1699 和 1999 元三个价格档位，消费者评论高频出现 “情感交互真实”“孩子爱不释手” 等关键词。
奥飞娱乐则更注重技术适配，其为 “超级飞侠” IP 开发的 AI 智能体，能根据孩子的年龄自动调整语言难度和知识输出深度，这款定价 399 元的产品在 2025 年六一儿童节期间销量破 10 万台。此外，浙江一家企业推出以 “喜羊羊” 为形象的 AI 玩具新品。该玩偶搭载 AI 芯片，实现了自然语言双向交互，展现全方位交互能力，独创的 “夸夸模式” 和蓝牙外放功能，让玩具秒变故事机，将 AI 应用延伸至亲子互动和儿童教育场景。该企业负责人表示，通过将这些 IP 与 AI 技术相结合，使 IP 具备情感陪伴与深度交互等功能，不仅能延续传统 IP 的影响力、拓宽 IP 的用途，还能使 IP 形象与消费者之间的互动从单向变成多维。

传统制造企业的技术跃迁

传统制造企业的技术跃迁呈现地域集聚特征。澄海作为全国最大的玩具生产基地，已有超 30% 的规模以上企业接入大模型技术，实丰文化的转型颇具代表性 —— 其与百度智能云合作的 AI 恐龙玩具，通过多模态交互技术实现 “情绪识别 + 行为反馈”，产品毛利率达 68%，较传统电动玩具提升 25 个百分点。
东莞潮玩企业则更侧重艺术与科技融合，某头部企业推出的 AI 潮玩盲盒，能根据用户触摸力度改变灯光颜色和互动语气，首发 5 万盒在 72 小时内售罄。而中国电信在六一国际儿童节来临之际，推出首款 AI 儿童陪伴产品 ——“AI 智伴玩偶”。这款搭载中国电信自研星辰大模型的 AI 玩偶，可进行角色模拟和智能对话，为儿童提供全天候的成长陪伴，并帮助家长更科学地参与孩子的成长历程。和普通的智能音箱不同，AI 智伴玩偶拥有 “拟人化情感交互” 能力，能听懂孩子的奇思妙想，还能像朋友一样回应他们的情绪。玩偶内置多个独特角色，有幽默风趣的 “大壮”，还有温柔体贴的家庭教师 “星辰”，孩子可以选择自己喜欢的角色聊天，还可以用爸爸妈妈的声音定制亲情角色，让玩偶变成最熟悉的陪伴者。这背后是星辰大模型超自然零样本声音复刻技术，仅需用户提供 10s 的语音样本便可高仿真复刻任意音色，极大提升了个性化语音合成的准确性和自然度。

初创公司的垂直突破

初创公司的垂直突破精准击中细分需求。贝陪科技专注银发市场，其开发的 AI 陪伴机器人 “老友记”，通过方言识别、慢性病用药提醒等功能切入老年情感市场，虽然单价高达 1999 元，但在上海、杭州等地的养老院渗透率已达 15%；珞博智能则深耕低龄儿童领域，搭载豆包大模型的 “咿呀” 系列玩偶，因能过滤 98% 的敏感词汇、识别 20 种基础情绪，成为孩子王等渠道的销量冠军，2024 年出货量达 18 万台。
深圳跃然创新推出了一款 AI 挂件 ——BubblePal，采用硅胶材质，长得类似小灯泡，可以挂在各种毛绒玩具上。只要用户按下泡泡键，就能点亮 BubblePal 并与之对话，松开后它就能聊天、讲故事、回答问题等。它加载了大模型，并且支持多种角色，用户在配套 App 中选择喜欢的角色，如艾莎、巴斯光年、小猪佩奇等，BubblePal 就会用相应的语气和性格来互动，也可自主创建角色。BubblePal 具备长期记忆功能，能记住过去的对话内容，并在后续对话中提及，家长也可通过配套 App 查看孩子与 BubblePal 的所有对话内容，它会根据孩子的互动情况生成定期的 AI 成长报告。
前美团副总裁包塔创立的奇点灵智，针对儿童群体开发搭载大模型的 AI 智能硬件；前微软 DPS 全球方案创新部门总经理郭志创立亿家亿伴，推出 AI 毛绒玩具 “爱小伴”；原小鹏机器人产品设计负责人孙兆治成立珞博智能，主攻 AI 陪伴机器人，其首款产品定位为 “AI 潮玩”，已完成三轮原型机的设计开发，预计将于明年发布和量产。
此外，还有诸多别具一格的 AI 玩具产品。如特斯拉售卖的人形机器人玩具，一上线便被抢购一空。马斯克前女友、加拿大怪才歌手 Grimes 联合玩具公司 Curio，合作推出三款 AI 毛绒玩具 ——Grok、Grem 和 Gabbo，售价 99 美元（约合人民币 717 元）。它们外形萌趣，内置 AI “心脏”，集成云连接处理器、锂离子电池、扬声器和麦克风，可自由与小主人对话，因搭载 OpenAI 的语言模型，性格各不相同。Grimes 配音的 Grok 是喜欢跳舞但飞不起来的可爱火箭；Grem 是着迷粉红色的外星生物；Gabbo 则是好奇、类似匹诺曹的形象，总在寻找新朋友。
中国初创公司 FoloToy 旗下的 Magicbox - 魔匣，是一款集成 AI 技术的智能对话盒子，体积小巧，便于安装在任何玩具上。内置 AI 对话芯片，可让魔匣与孩子进行智能对话，包括回答问题、讲故事、播放音乐，甚至参与角色扮演游戏，配备的麦克风和扬声器确保语音交流和音频输出，价格最低 10 元一个。FoloToy 对原本只会重复话语并扭动身躯的仙人掌玩具进行改造，搭载最新 AI 芯片，并通过服务器端的语音识别、语音合成和智能体 Agent 配置，推出 AI 仙人掌，支持多种大模型，如 OpenAI、Gemini、Claude，以及文心一言、通义千问、智谱等中文模型。它可以进行多角色互动，通过简单操作切换不同角色，每个角色都有独特对话风格和情感表达，还拥有情绪识别技术，能准确捕捉并解读对话中的情感变化。原本只卖 19.9 元的普通跳舞仙人掌，加了 AI 功能后卖到了 258 元，已在淘宝卖出超 500 单 。

情感商品化：订阅制如何让 “陪伴” 持续变现？

“一次性购买 + 持续性付费” 的模式正在重构盈利逻辑。日本 Groove X 的 LOVOT 机器人堪称典范：基础款售价 21800 元，包含硬件及 6 个月基础服务，之后用户需每月支付 880 元订阅费以获取情感算法升级、云端记忆存储等服务。数据显示，其用户续订率达 63%，这意味着一台机器人在三年生命周期内可为企业带来超 3.8 万元收入，是硬件售价的 1.7 倍。
国内企业则在订阅定价上更显灵活。FoloToy 的 AI 向日葵采取 “低价硬件 + 分级订阅” 策略：258 元的硬件包含 6 个月基础对话服务，进阶版（99 元 / 年）增加睡前故事定制功能，旗舰版（199 元 / 年）可接入家长端 APP 实现教育内容同步，这种模式使其付费转化率达 28%，2024 年订阅收入占比已超硬件销售。
产业链的分润机制逐渐清晰。大模型提供商按调用次数收费，百度智能云向玩具厂商收取的 API 接口费用约为 0.01 元 / 次对话，按一台设备日均 30 次交互计算，单台年贡献收入约 110 元；IP 授权方则抽取 5% - 15% 的分成，奥飞娱乐通过 “超级飞侠” IP 授权，2024 年从 AI 玩具业务获得分成收入 1.2 亿元；而掌握硬件制造与用户运营的企业，仍占据利润大头，汤姆猫 AI 童伴机器人的硬件毛利率达 72%，订阅服务毛利率更是高达 91%。

隐忧与未来：当情感成为可续费的商品

这种商业模式正在引发新的思考。一方面，情感依赖的可持续性存疑 —— 某调研机构对 2000 名 AI 玩具用户的调查显示，使用 18 个月后，37% 的用户表示 “新鲜感消退”，续订意愿下降至 29%。另一方面，数据安全风险不容忽视，儿童与老人的语音交互数据包含大量隐私信息，一旦发生泄露，可能造成严重后果。
但不可否认的是，当城市化进程催生更多独居群体，当工作节奏挤压人际交往时间，AI 玩具智能体正在填补情感空缺。或许未来，“订阅一份陪伴” 会像订阅视频会员一样普遍，而如何在商业利益与情感伦理间找到平衡，将是所有玩家必须面对的命题。